中國黑診所數量已超60000家是正規診所的6倍
90%的毀容源自“三非”即非正規機構、非專業醫生、非CFDA認證產品
市場上保妥適的非正產品約為60%防偽需求迫切
中國醫美市場假貨繁多，時常引起醫療事故或糾紛，對行業的公信力造成傷害，同時引起求美者身心的健康問題。對此，全球醫美行業領導企業艾爾建聯手中國美容整形協會，發起“美麗正能量”，旨在號召求美者選擇醫美時必須要認準“三正”，即正規醫院、正規醫生、正規產品，防范“假針”造成的危害。
“美麗正能量”公益項目發起后，通過發布會和傳統媒體報道，在業內掀起了一波關注“正規”的小高潮。但如今醫美行業求美者逐漸趨向低齡化。于是，我們需要通過有趣的形式發起話題，讓求美者提升對“三正”的認知，并且能夠在傳播中直觀的傳遞避免或辨別假貨的方法，同時能夠將流量導入到“正規醫院聯盟網站”上，讓求美者可以直接有效的避免假針危害。而本次項目由于是公益項目，企業無法計算產出的價值，投入非常小，如何以小博大，形成一定的網絡聲量和行業影響力是最終目標。
挑戰：
國家對于醫美行業管控非常嚴格，而艾爾建屬于跨國藥企，自身對合規的要求也非常高。除此之外，保妥適屬于毒麻類藥物，根本不能直接的圍繞產品進行傳播。因此，如何在合規的情況下，不提及產品又能夠讓消費者產生興趣是個問題。此外，由于預算有限，單靠自己的力量很難實現非常好的傳播效果，如何借力打力也成為挑戰。
破題：
選擇使用2C的傳播思路，來倒逼B端的渠道，讓B端的醫院聯合我們一起來傳播。使用產品的女性大多年輕時尚，所以策略上需要借助于KOL的力量以及年輕女性經常使用的平臺。“美麗正能量”的說法太正，這個年代，與其跟年輕人布道，不如跟年輕人胡鬧，因此，在傳播內容和調性上，考慮增強其娛樂性和互動感，同時又讓內容合乎國家政策和公司法務部門的要求。
最終，我們總結了【臉上打針要認真】的傳播主題，將其作為傳播項目的口號，一方面對求美者有直接的號召作用，一方面對醫院能讓醫院的參與公益性更強。同時創作同名歌曲，制作同名MV，通過歌曲的傳播滲透力進行更廣泛的覆蓋。
從最初的MV創作和上傳時機選擇，再到后續的多角度話題策劃與基于大數據的內容營銷，臉上打針要認真不僅實現了大規模的曝光，而且引發了現象級的討論（包括很多大咖級專家的主動參與）并且成功引發了線下多個終端的主動參與，這種參與不僅在于話題的配合、而且UGC出視頻，同時在促銷活動的主題和促銷方式上主動跟進。整個項目無論在話題的曝光量，還是目標受眾的互動和導流效果上，還是倒逼終端的力度上，效果都大大超出了預期，并且形成了線上和線下的傳播和轉化多層次閉環。成功實現了以小博大的計劃。
1、MV 上線之后，由于播放數量增長很快，獲得騰訊視頻的主動推薦。
2、在微博上占據當天熱門話題榜的第二位，僅次于當天突發的地震話題，并帶了大V的話題參與。
3、引發了醫院終端和網友的多個UGC版MV.
4、很多終端主動把“臉上打針要認真”融合進促銷和線下活動主題，比如著名的整形機構“藝星”等。
5、引發了美容行業的整體關注熱潮，項目傳播期間，“肉毒毒素”和“玻尿酸”的百度指數有明顯的提升。
6、當項目成為行業熱議話題后，很多大型醫院的大牌專家也主動為項目代言，引發新一波的聲量和影響力。
7、終端和潛在消費者積極為正品和正規醫院互動點贊，總的互動點贊人次超過100萬。
8、此次項目獲得2017金匠獎新媒體營銷金獎！
1、綜合提煉出了【臉上打針要認真】的這一比較接地氣又容易讓年輕女性關注的項目傳播slogan并設計偏線下時尚化、線上卡通化的形象作為項目主KV。
2、借助于《中國有嘻哈》的熱播，通過一支由KOL參與演繹的時尚趣味MV引爆，并且在制作視頻的時候，在歌詞、曲風和節奏上朝便利的UGC的方向發力，視頻制作完畢后上傳到多個視頻平臺。
3、利用美容領域的大V和有影響力的公眾號、微博從多個角度對視頻和臉上打針進行解讀和分析。
4、在形成一定的聲量之后，進一步把話題擴散到論壇和問答社區。
5、同時，將正規的瘦臉針產品形象比喻為漫畫人物，提煉產品“小型的紫色瓶子”的產品外部特征，將其塑造為“小紫瓶”的親和易懂形象。制作了一系列關于保妥適特有的小紫瓶包裝的漫畫，強化目標受眾對于品牌和產品的記憶，在求美者進行醫美時能否有直觀的心智聯想。
6、在執行的過程中，及時順應話題走向，讓更多的行業KOL以免費代言的形式參與進來，進一步提升了項目的影響力。也及時帶動醫院合作方參與話題，共同提升行業正規化。
7、為了更有效且直觀的讓用戶避免選擇虛假不正規醫院，更方便的選擇正規機構，我們把傳播轉化的潛在消費者沉淀下來，順應話題，將吸引的流量導到正規的終端醫院。在正規醫院聯盟官方網站的正規醫院專區策劃了為正規醫院點贊的活動，活動得到消費者和終端醫院的積極響應，總計參與點贊人數超過100萬。
8、而后對于排名前十名的正規合作醫院給予更廣泛的媒體傳播報道，給正規醫院獎勵、帶給主動參與話題的合作醫院更多增值價值的同時，也給求美者提供了更靠譜的醫院推薦。
